- Développement de nouveaux marchés dans les pays ou zones de pays cibles: * Réaliser des études de marché et prospecter des clients potentiels. * Réaliser les développements des produits (Thé & autres) selon le planning annuel. * Proposer et assurer les opérations commerciales et de promotion des produits en tant qu'ambassadeur de l'image de Mathei à l'étranger. - Animation et gestion du secteur : * Animer, organiser et coordonner la force de vente et ses activités. * Négocier avec les clients les plus importants. * Analyser les résultats commerciaux & proposer des actions pour les améliorer. * Assurer le support auprès des filiales et les bureaux internationaux - Contribution à la politique commerciale à l'export : * Assurer le reporting à la direction internationale : Résultats, concurrence, tendances, caractéristiques culturelles, normes spécifiques, consolidation et suivi du forecast annuel . * Fixer les objectifs opérationnels et veiller à la bonne gestion interne de l'export : Mise en place des procédures exports ( Développement Export, From order cash....), Planification des commandes et forecast exports * Promouvoir les ventes et participer à des salons professionnels et internationaux.