a Stratégie et le Sourcing (Trouver les bonnes solutions) Analyse du marché (Market Intelligence) : Assurer une veille constante sur l'écosystème Tech (nouveaux acteurs, évolution des modèles de licence, tendances SaaS/Cloud). Cartographie des besoins : Travailler en amont avec la DSI pour comprendre les besoins techniques et les traduire en exigences commerciales. Gestion des appels d'offres (RFP/RFQ) : Rédiger les cahiers des charges administratifs et commerciaux, piloter les consultations et présélectionner les meilleurs partenaires (éditeurs, constructeurs, intégrateurs, ESN). 2. La Négociation et la Contractualisation (Obtenir et Sécuriser) Négociation financière et contractuelle : Négocier non seulement les prix, maist aussi les clauses cruciales (niveaux de service/SLA, clauses de sortie, réversibilité, indexation des prix). Gestion des spécificités IT : Maîtriser les mécaniques complexes propres à la Tech : Software : Licences sur site vs abonnements SaaS, audits de conformité (compliance). Hardware : Cycles de vie des équipements, leasing, maintenance. Cloud : Modèles de tarification à l'usage (AWS, Azure, GCP). Prestations intellectuelles : Forfaits, régie, assistance technique. Sécurisation juridique et conformité : Collaborer avec les juristes et le DPO pour garantir le respect des réglementations (RGPD, cybersécurité, propriété intellectuelle). 3. Le Pilotage Financier (Optimiser les coûts / ROI) Réduction des coûts (Cost Savings) : Identifier les gisements d'économies (licences dormantes, doublons d'outils, renégociation des contrats de maintenance). Approche TCO (Total Cost of Ownership) : Calculer le coût global d'une solution (achat + intégration + maintenance + formation) et non pas uniquement le prix d'achat initial. Pratiques FinOps : Collaborer à la gestion et à l'optimisation des dépenses Cloud pour éviter les dérives budgétaires. 4. Le SRM (Supplier Relationship Management) Suivi de la performance : Évaluer régulièrement les fournisseurs stratégiques via des KPIs (respect des jalons, qualité du support, innovation). Gestion des risques : Anticiper les risques de dépendance technologique (vendor lock-in), la santé financière des prestataires et les risques de la Supply Chain IT.