Commercial Freelance B2B [Agence digitale]

Objectif de la mission

Accélérer l’acquisition clients et le chiffre d’affaires en ciblant des marques e-commerce, PME et startups. Le freelance pilote l’intégralité du cycle de vente: prospection, qualification, rendez-vous, suivi d’offre, négociation et closing, puis passation aux équipes projet.

Périmètre d’intervention

Prospection multicanal: LinkedIn, cold email, appels, événements, partenariats.

Qualification structurée des leads avec discovery orientée ROI.

Construction et présentation des offres avec l’appui de l’équipe delivery.

Négociation, closing et tenue d’un pipeline propre dans le CRM.

Passation claire aux chefs de projet et suivi de la satisfaction lors de l’onboarding.

Veille marché et retours terrain pour optimiser offres, pricing et argumentaires.

Livrables et attentes

Volumes, objectifs et priorités définis conjointement lors du démarrage.

Reporting régulier: avancées, prévisions, prochaines actions.

Cibles et offres à vendre

Cibles: marques e-commerce, PME, startups.

Offres: création et refonte de sites vitrines et e-commerce, SEO, SEA, CRO, email marketing, design graphique.

Important: pas de gestion opérationnelle des réseaux sociaux.

Outils et environnement

CRM fourni avec accès et process.

Google Workspace, LinkedIn Sales Navigator, outil de cold email, Notion, Loom, Calendly.

Ressources: argumentaires, cas clients, grilles tarifaires, templates de propositions, séquences de prospection.

Profil recherché

Expérience confirmée en vente B2B de services digitaux ou agence, ou profil chasseur avec résultats probants en prospection.

Excellente communication, capacité à mener une discovery orientée business et à challenger la demande.

Rigueur, autonomie, culture du chiffre, sens du service client.

Français courant, anglais professionnel apprécié.

Modalités de collaboration

Contrat: freelance en prestation de services.

Disponibilités et rythme à convenir.

Remote avec points d’équipe en visio.

Confidentialité: NDA et respect du RGPD.

Exclusivité: non exigée, limites sectorielles à définir si besoin.

Rémunération

Commission déplafonnée sur chaque vente signée.

Ou rétainer mensuel complété par un variable sur le chiffre d’affaires signé.

Ou prime par rendez-vous qualifié, complétée par une commission au closing.

Modalités de facturation et délais de paiement à convenir.

Indicateurs suivis

Taux de réponse, taux de rendez-vous, taux de no-show.

Valeur et santé du pipeline, cycle de vente.

Taux de closing, chiffre d’affaires signé.

Qualité et complétude CRM.

Process de sélection

Premier échange en visio pour alignement marché et offres.

Entretien métier avec mini-cas sur une cible donnée.

Échange final avec la direction et cadrage des modalités.